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“開門紅”工作開展以來(lái)，射陽(yáng)農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部群策群力，積極推動(dòng)各項(xiàng)工作穩(wěn)步開展。截至目前，個(gè)貸有效戶數(shù)達(dá)1404戶，比基數(shù)凈增31戶；貸款營(yíng)銷較基數(shù)增加1812萬(wàn)元。
在個(gè)貸客戶拓展方面，該行營(yíng)業(yè)部積極營(yíng)銷“金易通”產(chǎn)品，對(duì)辦理到期轉(zhuǎn)貸的存量客戶，邀請(qǐng)其在工作圈、經(jīng)營(yíng)圈、上下游幫助宣傳現(xiàn)有產(chǎn)品、政策，實(shí)現(xiàn)以存量帶增量；在做好新客戶營(yíng)銷的同時(shí)，做好流失客戶維護(hù)工作；對(duì)于近兩年收回未貸的貸款明細(xì)進(jìn)行電話回訪，利用現(xiàn)有產(chǎn)品的額度、利率優(yōu)勢(shì)促進(jìn)客戶再授信、再用信。
在貸款營(yíng)銷方面，該行營(yíng)業(yè)部開展全員營(yíng)銷，在廳堂、柜面向客戶推介貸款業(yè)務(wù)；組織客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)總行現(xiàn)有提額政策，統(tǒng)一思想；梳理現(xiàn)有存量“金易通”貸款，按照管戶人進(jìn)行分配，積極開展電話營(yíng)銷。
在理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方面，該行營(yíng)業(yè)部借助總行“四我”政策，解讀理財(cái)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，給員工算好賬，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性；在按照總行下發(fā)名單開展電話營(yíng)銷的同時(shí)，做好廳堂分流，有針對(duì)性地開展“一對(duì)一”現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。
原標(biāo)題：射陽(yáng)農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部 多措并舉夯實(shí)“開門紅”根基
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