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作為扎根地方經濟的金融主力軍，靖江農商銀行緊扣靖江“大抓經濟、大抓產業、大抓項目”的政策導向，將普惠金融基因深度融入地方經濟機理，堅定走出一條差異化、特色化的可持續發展之路。
精心謀劃，
構建“黨建+金融”外聯外拓體系
主動靠前服務重大項目。緊密政銀企合作關系，動態掌握轄內產業結構、優質小微企業、涉農經營主體情況，積極謀劃推動“三個大抓”與普惠小微工作的結合點和契合面，爭取更多政策支持和資源傾斜。上半年，該行通過“專班維護+精準走訪+節點管控”，對接省、市級重大項目11個。聚力打響區域“黨建+金融”品牌。制定外聯外拓實施細則，從高管聯系、部門對接、支行落實三個維度全方位提升銀政互動緊密度，定期召開掛職干部例會，全力打造評估—探討—提升的可持續發展模式。目前，該行與全市鄉鎮、部委辦局結對共建率超過90%，其中，總行黨委層面已與39個黨組織簽署共建協議，各支部與40家黨組織開展了結對共建。積極搭建政銀企溝通平臺。結合靖江休閑食品、糧油加工、精品水產等特色優勢產業，開展政策宣講、產品推介、惠企服務等系列活動，擴大普惠金融覆蓋面。
三維驅動，
實現信貸規模與質量雙螺旋上升
善用特色金融產品。靖江農商銀行緊緊圍繞“456”鏈群體系，創新推出符合靖江特色產業融資需求的金融產品，以“蘇質貸”“標易貸”“智能制造貸”等系列產品為切入點，增強主導產業、新興產業、未來產業金融服務的適配性。截至6月末，該行實體貸款較年初增加23.04億元，增幅7.84%。巧用移動展業平臺。從經營情況、資產狀況、信用記錄等多個維度對客群進行綜合考量，豐富客戶精準畫像，分層分類客群管理，面對存量客群，配套增加信用貸款額度，強化信貸資金投放實體經濟，面向增量客群，運用階段性利率政策、首月免息券等舉措提升客戶用信體驗。截至6月末，該行通過展業平臺授信戶數10455戶，用信戶數7021戶，用信率47.28%。活用“三臺六崗”信貸模式。通過明確營銷、調查、審批等各環節的盡職免責標準，提升敢做、想做、會做普惠貸款業務的積極性，優化“貸后提額”功能，為存量客群提供授信續期業務，續期成功率可達98%，提升客戶轉貸效率。
勤耕不輟，
真實觸達縣域經濟“毛細血管”
織密重點客群覆蓋網。精選個體經營商戶3.9萬戶，新型農業經營主體1143戶，個人經營性回撈客戶5123戶等，通過展業平臺智能營銷板塊下發走訪任務至管戶經理或所屬網格經理，讓走訪有目標，營銷有側重，個人經營性回撈客戶當前用信戶數1119戶，余額4.15億元。做好“望聞問切”式走訪管理。真實觸客上門“望”，按月統籌重點走訪工作計劃，按日精細化完善客戶信息臺賬，全面摸排轄內客戶信息和金融需求，農戶建檔評級覆蓋率96.37%；深耕一線多方“聞”，借助“關鍵人”“信息網”交叉驗證、去偽存真，“硬信息”和“軟信息”兼顧并重，為精準服務打好基礎；深入調研常態“問”，熟知市場和行業行情，整合“望”與“聞”中所得信息，將風險防控融入常態化走訪，涉農貸款不良率較年初下降0.54%；由點及面精準“切”，主動作為，為客戶量身定制專屬金融服務方案，當好實體經濟“護航員”， 截至6月末，該行的農戶與小微企業用信覆蓋率達86.46%，較年初上升5.94%。
成效轉化，
以“鏈”提質釋放高質量發展動能
全面貫徹落實小微企業融資協調機制，通過“千企萬戶大走訪”活動，深入一線開展走訪調研，收集企業融資需求，在服務好當地空調、汽配、泵閥等行業龍頭企業的基礎上，下沉服務重心，讓產業鏈上下游的小微企業、家庭作坊式企業“吃上小灶”。以“批量獲客、精準營銷、關系留客”的一體化營銷模式，推進暖通行業批量授信試點工作，以企業年度開票金額為切入點，制定差異化利率、差異化額度等一系列組合拳策略，同時開辟綠色信貸通道，簡化貸款審批流程，確保資金快速、精準投放客戶。截至6月末，該行今年已為暖通行業個人經營主體批量授信272戶、1.55億元。下一階段，靖江農商銀行將把暖通行業批量授信的舉措固化成全行業可復制、可推廣的經驗模式和成功做法，向市場經濟的“毛細血管”注入源源不斷的金融“活水”。
原標題：靖江農商銀行：以差異化路徑書寫金融服務實體新答卷
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202509/02/node_A04.html#content_1481466
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